Buchungsfristigkeit bei Pauschalreisen Einflussfaktoren und Steuerung
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Bastian Körber
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Buchungsfristigkeit bei Pauschalreisen Einflussfaktoren und Steuerung
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DUV Deutscher Universitäts-Verlag
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9783835092532
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1
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CHF 45.30
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Werbung, Marketing
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German
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252
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Wasserzeichen/DRM
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PC/MAC/eReader/Tablet
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PDF
Bastian Körber untersucht die Einflussfaktoren auf die Buchungsfristigkeit und entwickelt kundensegmentspezifische und leicht zu operationalisierende Steuerungskonzepte, mit denen Veranstalter von Pauschalreisen die Buchungsfristigkeit verlängern können, um so besser planen und höhere Preise erzielen zu können.
Dr. Bastian Körber promovierte bei Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing II der Universität Hannover. Er ist als Unternehmensberater bei McKinsey& Company in Hamburg tätig.
Geleitwort
6
Vorwort
7
Inhaltsverzeichnis
9
A. Einleitung
15
B. Pauschalreise und Kaufentscheidung
25
C. Untersuchungsmodell zur Erklarung der Buchungsfristigkeit
88
D. Empirische Untersuchung
139
E. Konzepte zur Steuerung der Buchungsfristigkeit
207
F. Zusammenfassung und Ausblick
229
Literaturverzeichnis
236
Anhang
255
