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«SOLO EL QUE DOMINA SU OFICIO PUEDE LOGRAR GRANDES COSAS.»

Mirar hacia el futuro es como mirar el mar. Se deja vagar la mirada por el agua hasta el sol. Pasan algunas nubes pasan. La mirada clara se mezcla poco a poco con los propios pensamientos. Con una visión de cómo deberá ser el futuro alguna vez.

En el camino hacia este futuro se necesita fuerza, ya que el camino es largo. Para recorrerlo, se necesita pasión. Ella es la fuente de nuestra fuerza persuasiva, hacia adentro y hacia afuera.

Visión y pasión: esta es la mezcla del éxito. Ambas forman las piedras angulares con las cuales se puede perseguir el propio proyecto y convertirlo en realidad.

Pero falta una tercera capacidad, totalmente fundamental, necesaria para tener éxito. Esta es la experiencia. Uno debe ser un experto en lo que hace. Mi antiguo director de grupo en mi primer trabajo como vendedor independiente en Vorwerk es un buen ejemplo de esto. Él era el mejor vendedor de toda la empresa, un gigante. Es cierto que la marca Vorwerk ya era muy conocida en Alemania, y era fácil entablar una conversación de ventas con la gente. Pero con 30 motores vendidos a la semana, mi director de grupo era absolutamente increíble, y con ello se convirtió en mi gran modelo.

Pero ¿cómo puede uno convertirse en un experto? ¿Cómo podía llegar a ser un genio de las ventas, como mi jefe de grupo?

Primero la mala noticia: nadie nace siendo experto. Pero la buena noticia es: todos pueden convertirse en expertos. Solo hay que tener en cuenta la gran variedad de temas y especialidades con las que se ocupa en el mundo. Ya sea el virtuoso de su instrumento, el deportista profesional en su disciplina o el administrador en su empresa, todos ellos son expertos a su manera en su área. Saber de todo y de todos, dominar todas las materias, se ha vuelto imposible en el complejo mundo en que vivimos actualmente. Mientras que antes todavía