| El marketing y las ventas no tienen por que antagonizar. Por el contrario, deben colaborar, coordinarse e integrarse. Esto es aun mas importante cuando se trata de emprendimientos, empresas pequenas y medianas, ademas de las denominadas start-ups. Pero esta sinergia no siempre se da: gerentes o propietarios pueden tomar decisiones de manera empirica cuando carecen de formacion o no cuentan con los medios para adquirir conocimientos tecnicos o academicos. Gestion comercial en las pymes es un libro que reflexiona, explica y expone consejos practicos sobre todo lo anterior. Se sustenta en lo ya expuesto: existe una correlacion y una influencia mutua entre el marketing y las ventas, de modo que advertir e incorporar su interaccion e integracion en las acciones diarias empresariales es importante para negocios de cualquier magnitud. Este compendio de textos, escritos por el autor a lo largo de varios anos, esta dirigido a gerentes y emprendedores contemporaneos que quieren mejorar su entendimiento de procesos esenciales para el crecimiento de sus operaciones comerciales. |
