| Todo el mundo negocia: deliberada o espont?neamente, empleando tcnicas o de forma intuitiva, negociamos nuestro salario, nuestras condiciones de trabajo, el cumplimiento de nuestros objetivos profesionales. Negociamos con nuestros superiores, colaboradores y empleados, y tambin con nuestros amigos y nuestra familia. Negociamos cosas importantes y asuntos cotidianos. De hecho, es imposible para las personas no negociar. Qu es negociar? En cierto modo, es conseguir objetivos a travs de la construccin de puentes de di?logo y acuerdo con otros, por eso la habilidad para hacerlo es una de las m?s importantes para ejecutivos, directivos y profesionales. Negociar supone la aceptacin previa de la necesidad de interactuar con alguien. Es una pr?ctica democr?tica que requiere una gran receptividad y la m?xima tolerancia. |
