Ein Hausmeister-Service muss in der Regel zunächst ein Angebot erstellen. Dessen Qualität entscheidet nicht nur darüber, ob Sie den Auftrag bekommen. Wichtiger noch: Von Ihrem Angebot hängt ab, wie hoch Ihr Gewinn ausfällt – oder ob Sie überhaupt kostendeckend arbeiten.
Nun sind die Objekte, die Sie als Hausmeister betreuen sollen, sehr verschieden. Und die Leistungen, die Ihre Auftraggeber in Anspruch nehmen möchten, können sich ebenfalls sehr stark voneinander unterscheiden. Manche Wohnanlagen möchten eine Rundum-Versorgung mit Gartenpflege, Winterdienst und Mieterbetreuung. In anderen Objekten sind Sie als Hausmeister ausschließlich für die Überwachung und Kontrolle zuständig. Auch die Ansprüche Ihrer Auftraggeber können sehr weit auseinandergehen. Je nachdem, welche Klientel im betreffenden Objekt wohnt.
Grundlage Ihres Angebots ist dasLeistungsverzeichnis (sieheKapitel 2.3). Sie haben ein bestimmtes Leistungsspektrum, das Sie anbieten, und der Auftraggeber kann auswählen, welche Leistungen er in Anspruch nehmen möchte. Auch gibt es den umgekehrten Weg: Der Auftraggeber hat sehr genaue Vorstellungen. Und nun denken Sie darüber nach, ob Sie die geforderten Leistungen im gewünschten Umfang erbringen können.
Nur bei kleineren Aufträgen oder standardisierten Leistungen sollten Sie davon absehen, ein längeres Vorgespräch zu führen und die Anlage zu besichtigen. Beim Vorgespräch geht es um zwei Fragen:
Mit der zweiten Frage ist nicht gemeint, dass man persönlich miteinander harmonieren muss (obwohl das wünschenswert ist). Vielmehr geht es darum: Wenn Ihr Unternehmen auf Qualität und individuelle Betreuung setzt, hat ein Angebot wenig Sinn, sollte Ihr Gegenüber eine einfache und möglichst kostengünstige Lösung haben wollen.
Und die erste Frage lässt sich manchmal gar nicht so schnell beantworten, weil Ihr Gegenüber vielleicht gar nicht weiß, was Sie alles anbieten und ob Ihre Leistungen für die betreffende Anlage infrage kommen. Es geht also nicht bloß darum abzufragen, was in welchem Umfang und in welchem Turnus gewünscht ist. Es geht auch um eineBeratung: Wa