Wenn du in Immobilien investieren möchtest, benötigst du jede Menge Know-how. Doch wie kommst du überhaupt an ein geeignetes Objekt? Wie auf jedem Gebiet, auf dem du erfolgreich werden möchtest, lohnt es sich, ein Netzwerk aufzubauen. Zunächst wollen wir schauen, welche Quellen es für deine Einkaufstour gibt. Viele Experten fachsimpeln über Einkaufsquellen wie Bankvertreter oder Insolvenzverwalter, mit denen du dich gut stellen und am besten regelmäßig Kaffee trinken gehen solltest. Allerdings können wir dir aus unserer Erfahrung sagen, dass es maximal zwei bis drei echte Quellen gibt, aus denen wir als normale Investoren Objekte beziehen können, der Rest ist graue Theorie.
Als Erstes sind die einschlägigen Online-Portale zu nennen. Die Konkurrenz ist enorm hoch, da jeder Zugriff auf das Objekt hat und ein vermeintlich gutes Angebot sofort weg ist. Ein weiteres Problem ist, dass die Objekte, die dort landen, oftmals die Reste sind, die übrig bleiben. Wir arbeiten mit einigen Maklern und andern Immobilienanbietern zusammen. Bevor diese ein Objekt in ein Portal stellen, sickert das Angebot erst mal durch das eigene Netzwerk, denn hier hat der Makler meistens einen sicheren Verkauf. Erst, wenn niemand daran Interesse hat, landet es im Netz. Deine Herausforderung ist, aus ca. 99 Prozent der angebotenen unattraktiven Objekte, die eine Perle zu finden, die sich dorthin verirrt. Es gibt aber auch sehr wenige Makler, die nicht mit Netzwerk arbeiten und nahezu alle Objekte inserieren.
Erstelle dir einen detaillierten Suchfilter gemäß deinem individuellen Ankaufsprofil und prüfe regelmäßig die angezeigten Ergebnisse. Der große Vorteil ist, dass du sofort darüber benachrichtigt wirst, wenn eine spannende Immobilie online gestellt wird. Du erhältst mit dieser Methode einen guten Marktüberblick. Da du nicht der einzige Interessent bist, können gute Objekte schneller vergriffen sein, als du klicken kannst. Wenn du dich für ein Objekt interessierst, solltest du zudem recherchieren, welche Möglichkeiten der Aufwertung es dir bietet, um einem eventuellen Mitstreiter voraus zu sein und um zu einem passenden Preis einzukaufen.
Um geeignete Exposés zu entdecken, musst du viele Quellen durchforsten. Es lohnt sich, dir eine Strategie anzueignen, da du sonst Gefahr läufst, dich zu verzetteln. Sei in deiner Vorgehensweise kreativ. Neben den bekannten Immobilienportalen wieimmobilienscout24.de,immowelt.de, immonet.de gibt es auch übergreifende Portale, die für dich von Nutzen sein können, da sie die Daten von anderen Immobilienportalen zusammenfassen. Hierzu gehören geomap.immo, nestoria.de, nuora.de, und viele andere. Was viele übrigens unterschätzen, ist Ebay-Kleinanzeigen. Dort gibt es immer mal wieder den einen oder anderen interessanten Deal zu entdecken.
Ob auf einem Portal oder nicht: In den meisten Fällen wird ein Objekt von einem Makler angeboten. Dies ist die zweite Einkaufsquelle, die du auf dem Schirm haben solltest. Kalkuliere auf jeden Fall schon mal die Provision für den Makler mit ein. Viele sprechen zwar abwertend von Maklern, da diese angeblich nichts tun und am Ende des Tages nur die Hand aufhalten und ihre Provision haben wollen. Diese Arbeitsweise ist auch uns schon mehrfach begegnet. Es gibt allerdings genauso viele gute Makler, die eine sehr gute Arbeit machen und zuvorkommend sowie professionell arbeiten. Von ihnen spricht nur leider in den seltensten Fällen jemand. Dein Job besteht darin, an deinem Zielstandort einen guten Makler ausfindig zu machen, der den Markt kennt, die Preise realistisch verhandelt und vor allem die Unterlagen professionell aufbereitet. Wenn du das erste Mal mit einem Makler sprichst, wirst du wahrscheinlich nicht die besten Objekte vorgeschlagen bekommen. Wie überall musst du erst mal eine Beziehung schaffen. Der Makler sollte merken, dass du erstens echtes Interesse hast und zweitens auch wiederkommst, wenn er gute Arbeit leistet. Du solltest immer mehrere Makler ansprechen. Wenn du damit beginnst, wirst du schnell merken, wer der Big Player in der Region ist. Du wirst anhand des Objektangebotes erkennen, bei wem die Objekte monatelang liegen und bei wem die Immobilien regelmäßig wechseln.
Als dritte Einkauf
