| Inhaltsverzeichnis | 6 |
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| Vorwort Hermann Scherer | 10 |
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| Prolog: Coaching – einzigartige Chance oder brotlose Kunst? | 12 |
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| Hintergrund: Warum Sie mir so wichtig sind | 14 |
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| Kapitel 1. Austauschbar oder einzigartig? | 16 |
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| Was bedeutet profitables Coaching? | 17 |
| Business-to-Business oder Business-to-Consumer? | 19 |
| Wie Coaching vom Nice-to-have zum Must-have wird: Ergebnisse | 22 |
| Drei Missverständnisse der Coaching-Industrie | 26 |
| Was ein profitables Coaching-Business von einem 08/15 Coaching-Business unterscheidet | 32 |
| 1. Klare Positionierung und Nische statt Fokus auf der Methode | 33 |
| 2. Premium-Pakete statt Einzelstunden | 35 |
| 3. Sichtbarkeit/Expertenstatus | 37 |
| 4. Nutzung von Online-Kundengewinnung und Online-Coaching | 39 |
| Kapitel 2. Mindset | 44 |
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| Unternehmer-Mindset statt Coaching-Mindset | 45 |
| Wie wird Coaching von ›heißer Luft‹ zur gern gekauften Dienstleistung? | 47 |
| Erst Unternehmer – dann Coach | 48 |
| Kapitel 3. Voraussetzungen für ein profitables Coaching-Business | 54 |
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| Positionierung = Nische plus Alleinstellungsmerkmal plus Mission | 56 |
| Ihre Nische | 57 |
| Alleinstellungsmerkmal | 69 |
| Die Rolle Ihrer Mission – Warum tun Sie, was Sie tun? | 77 |
| Ihr Angebots-Portfolio | 81 |
| Ihr Coaching-Programm | 81 |
| Definition Programm und Premium-Pakete | 82 |
| Wie Sie Ihr Programm entwickeln | 83 |
| Die besten Angebotspakete für Coaches | 87 |
| 1:1 Premium-Paket | 87 |
| VIP-Tag | 89 |
| Paket mit bestimmter Anzahl an Sessions | 89 |
| Gehebelte Pakete | 90 |
| Gruppen-Premium-Paket | 91 |
| Preisfindung | 93 |
| 3 Schritte, um Ihre Preise festzulegen | 94 |
| Typische Preislevel | 98 |
| Zahlungsmöglichkeiten | 101 |
| Garantien | 102 |
| Kapitel 4. Verkaufswege – das Erstgespräch | 104 |
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| Fragen für das Erstgespräch | 106 |
| Ziele und was sie wert sind | 106 |
| Herausforderungen – warum ist das Ziel noch nicht erreicht? | 108 |
| Hin zur Transformation | 109 |
| Überleitung zum Verkauf | 110 |
| Angebotsfristen | 111 |
| Den Abschluss machen | 112 |
| Widerständen begegnen | 112 |
| Typische Fehler im Erstgespräch | 115 |
| Fehler 1: Coachen was das Zeug hält | 115 |
| Fehler 2: Nicht wissen, wie Sie Coaching erklären | 115 |
| Fehler 3: Sie zögern, den Preis zu nennen und das Angebot zu platzieren | 119 |
| Fehler 4: Sie sprechen die Widerstände und Bedenken Ihres Zielkunden nicht an | 120 |
| Fehler 5: Nicht genügend Zeit für das Gespräch einplanen | 121 |
| Erstgespräche gewinnen | 123 |
| Offline-Wege, um Erstgespräche zu gewinnen | 124 |
| Online-Wege, um Erstgespräche zu gewinnen | 136 |
| Kapitel 5. Expertenstatus aufbauen – Bekanntheit steigern | 186 |
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| Mittel und Wege, um zur Expertin oder zum Experten zu werden | 188 |
| Kapitel 6. Online-Coaching und Online-Angebote | 198 |
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| Online-Coaching | 200 |
| Technische Voraussetzungen | 202 |
| Online-Angebote | 203 |
| Vorteile der Online-Angebote | 206 |
| Was Ihr Online-Angebot können sollte | 207 |
| Positionierung von Online-Angeboten | 208 |
| Marketing für Online-Angebote | 208 |
| Preisfestlegung bei Online-Angeboten | 209 |
| Online-Angebote effektiv erstellen und verkaufen | 213 |
| Voraussetzungen | 213 |
| Selbstlernkurse | 214 |
| Online-Trainings | 217 |
| Online-Gruppen-Coachings | 220 |
| Zusammenfassung und Schluss | 223 |
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| Literaturverzeichnis | 224 |
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