Entdecke deine Leidenschaft
Deine Geschäftsidentität
LISA Nichts ist bei der Unternehmensgründung so wichtig wie eine klare Vorstellung davon, worum es bei deinem Geschäft geht und wodurch deine Leidenschaft geweckt wurde. Klarheit ist bei jeder Art von Unternehmen der Schlüssel, um die Sache ins Rollen zu bringen und seine Ziele zu erreichen. Vielen Menschen fällt es schwer einzugrenzen, auf welche Art von Geschäft sie sich konzentrieren wollen – besonders, was für eine Dienstleistung sie genau anbieten wollen. Vielleicht bist du verlockt, in deinem spirituellen Unternehmensportfolio all die Fähigkeiten, Umsetzungsmöglichkeiten und all das Wissen anzupreisen. Aber lass lieber die Finger davon! Und warum?
Weil deine zukünftigen Kunden dann Probleme haben werden zu verstehen, was genau du eigentlich anbietest. Und wenn sie nicht wissen, was genau du anbietest, dann wissen sie auch nicht, warum sie genaudich brauchen. Oder vielleicht gefällt ihnen dein Angebot ja, aber wenn sie dich weiterempfehlen möchten, wissen sie nicht, was sie eigentlich über dich sagen sollen.
Ich kenne diese Stolperfalle gut, weil ich zu Anfang meiner Geschäftstätigkeit selbst keinen Fokus hatte. Ich bot Reiki an, integrierte Energietherapie, Kristallresonanztherapie, QiGong-Heilung aus der traditionellen chinesischen Medizin, Angel Therapy®, ich legte Engelkarten und bot mich als Engelmedium an, und darüber hinaus praktizierte ich auch noch Automatic Angel Writing™ sowie die Weiterentwicklung von Intuition und mediale Fähigkeiten. Dass ich zu viel auf einmal anbot, wurde mir plötzlich klar, als mir vor einigen Jahren eine Kundin erzählte, wie sie einer Freundin gegenüber von mir schwärmte, dann aber Probleme hatte zu erklären, was ich eigentlich mache. Ihre Freundin hat niemals Kontakt zu mir aufgenommen.
Such dir die eine Tätigkeit heraus, die deine Leidenschaft entfacht, die du am besten beherrschst und am meisten liebst, und richte dein Unternehmen darauf aus. Ich habe mich entschieden, mich als Lehrerin für Intuitionsentwicklung zu spezialisieren, weil ich über das Thema Intuition nicht nur am meisten weiß, sondern sie auch meine stärkste Fähigkeit ist, und außerdem ist sie der Schlüssel zu all den anderen Praktiken, in denen ich zertifiziert bin. Überdies ist Intuition etwas, das ich liebe und das meine Leidenschaft entfacht.
Ich biete immer noch auch andere Dienstleistungen an, aber meine Werbung gilt meiner Tätigkeit als Lehrerin für Intuitionsentwicklung, und ich fokussiere den Großteil meiner Geschäftsenergie auf dieses Thema. Bekannt bin ich als Expertin und Lehrerin für den Bereich Intuition.
Wenn du dich auf eine Geschäftsidentität konzentrierst, fällt es dir leichter, der Welt mitzuteilen, was du zu bieten hast und wie man von dir und deinen Fähigkeiten profitieren kann. Mit einer klaren Botschaft, was du für welche Art Menschen tun kannst, wird es außerdem leichter, dir Mund-zu-Mund-Propaganda zunutze zu machen. Meine Botschaft lautet, dass ich Menschen beibringe, ihre Intuition zu entwickeln, damit sie stärker und nützlicher wird.
Auf diese Weise kannst du einfacher Marketing betreiben und damit die Menschen erreichen, die deine Dienstleistung oder dein Produkt brauchen. Du verschwendest weder Geld noch Zeit darauf, Menschen hinterherzujagen, die gar kein Interesse an deinem Angebot haben. Heutzutage ist es dank der Technik viel einfacher, Leute zu erreichen, die bereits Interesse haben und bereit sind, ein Unternehmen wie deines in Anspruch zu nehmen. Später in diesem Buch werden wir Möglichkeiten beschreiben, die moderne Technik dafür zu nutzen, deine Zielgruppe zu erreichen.
Zunächst solltest du also klären, wie deine Geschäftsidentität aussieht. Wenn du dazu in der Lage bist, sie in einem Satz zusammenzufassen, bist du für Kunden eher auffindbar, weil sie wissen, was du ihnen zu bieten hast. Denk dir einen Satz aus, in dem du beschreibst, wer du bist und was du tust. Meine Beschreibung lautet: »Ich helfe Menschen, ihre Intuition so weit zu entwickeln, dass sie sie nutzen können, um genaue Informationen zu gewinnen, wann und wofür sie wollen.« Dieser Satz ist die Einleitung zu dem, was man in der Geschäftswelt als »Elevator Pitch«, also »Fahrstuhlpräsentation«, bezeichnet – eine Vorstellung deines Unternehmens, die nur so lange dauert wie eine Fahrstuhlfahrt mit einem potenziellen Kunden.
Um noch einmal auf die Geschichte von der Kundin zurückzukom
