| Inhalt | 6 |
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| Danksagung | 10 |
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| Anmerkung des Autors | 12 |
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| Kapitel 1 | 16 |
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| Pre-Suasion: Eine Einführung | 16 |
| 1.1Per-Suasion | 16 |
| 1.2Pre-Suasion | 17 |
| 1.3Alles bleibt … | 22 |
| 1.4 … anders5 | 24 |
| 1.5Zeit und Zeitmanagement | 26 |
| Teil 1 | 34 |
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| Pre-Suasion heißt, die Aufmerksamkeit wecken | 34 |
| Kapitel 2 | 36 |
| Privilegierte Momente | 36 |
| 2.1Fokus statt Hokus und Pokus | 38 |
| 2.2Rutschbahn zum Ziel | 40 |
| 2.3Wie gewinnt man Abenteurer für Abenteuer? | 43 |
| 2.4Was die fokussierte Aufmerksamkeit kann und was nicht | 46 |
| Kapitel 3 | 50 |
| Bedeutung der Aufmerksamkeit: Sie verleiht Bedeutung | 50 |
| 3.1Was wichtig ist, springt ins Auge ? was ins Auge springt, ist wichtig | 51 |
| 3.2Schleichwege zur Aufmerksamkeit | 56 |
| Kapitel 4 | 71 |
| Was im Mittelpunkt steht, kann etwas bewirken | 71 |
| 4.1Giftmord und Glück im Spiel | 73 |
| 4.2Hexenjagd und falsche Geständnisse | 75 |
| Kapitel 5 | 89 |
| Was steuert die Aufmerksamkeit? Attraktionen | 89 |
| 5.1Sex sells | 89 |
| 5.2Attraktivität der Gewalt | 93 |
| 5.3Der Reiz des Neuen | 99 |
| Kapitel 6 | 105 |
| Was hält die Aufmerksamkeit fest? Magnetisierung | 105 |
| 6.1Selbstbezüglichkeit: Ich als Zentrum der Welt | 105 |
| 6.2Offene Geschichten | 109 |
| 6.3Rätselhafte Geschichten | 114 |
| Teil 2 | 122 |
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| Prozesse: Die Rolle der Assoziationen | 122 |
| Kapitel 7 | 124 |
| Assoziationen: Links im Neuronennetz | 124 |
| 7.1Denken heißt, Links herstellen | 124 |
| Kapitel 8 | 142 |
| Pre-suasive Umgebungen: Außenwelten ? Innenwelten | 142 |
| 8.1Reizvolle Umgebungen: Die können wir nutzen | 146 |
| 8.2Der Positivitätseffekt im Seniorenstift | 149 |
| 8.3Reizvolle Innenwelt: Auf uns können wir bauen | 156 |
| Kapitel 9 | 160 |
| Pre-Suasion: Ursachen, Grenzen, Verbesserungen | 160 |
| 9.1Assoziationen auf Abruf: »Seid bereit! – Immer bereit« | 160 |
| 9.2Gegen falsche Propheten | 170 |
| 9.3Müde Kunden als Opfer | 174 |
| Teil 3 | 178 |
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| Die Optimierung der Pre-Suasion | 178 |
| Kapitel 10 | 180 |
| Sechs Wege zum Wandel: breite Alleen, smarte Abkürzungen | 180 |
| 10.1Vertraute Wege | 182 |
| 10.2Ist das schon alles? | 202 |
| Kapitel 11 | 204 |
| Wege zur Gemeinschaft: zusammen sein | 204 |
| 11.1Der siebte Weg: Gemeinschaft | 206 |
| 11.2Zusammen sein | 208 |
| Kapitel 12 | 225 |
| Gemeinschaft im Gleichklang: zusammen handeln | 225 |
| 12.1Gleichklang und Sympathie | 227 |
| 12.2Einssein und Unterstützung | 229 |
| 12.3Musik verbindet: Gebimmel und Geklimper | 230 |
| 12.4System-Engineering: zwei Denkformen | 232 |
| 12.5Immer wieder die Reziprozitätsregel | 235 |
| 12.6Zusammen produzieren | 237 |
| 12.7Guter Rat ist nicht teuer | 239 |
| 12.8Zusammenführen, zusammensetzen | 242 |
| Kapitel 13 | 244 |
| Prä-pre-suasive Überlegungen: eine Frage der Ethik | 244 |
| 13.1Unehrlichkeit im Unternehmen: der dreifache Tumor | 250 |
| Kapitel 14 | 261 |
| Post-pre-suasive Nachwirkungen: Frage der Nachhaltigkeit | 261 |
| 14.1Nachhaltige Änderungen durch starke Verpflichtungen | 261 |
| 14.2Nachhaltige Änderungen durch Schlüsselreize | 264 |
| 14.3Sag mir, wo du bist, und ich sag dir wer du bist | 267 |
| Anmerkungen | 273 |
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| Register | 340 |
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