30 Minuten Fragetechnik
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Hermann Scherer
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30 Minuten Fragetechnik
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Gabal Verlag
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9783862006472
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1
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CHF 8.90
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Briefe, Rhetorik
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German
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96
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Wasserzeichen/DRM
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PC/MAC/eReader/Tablet
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PDF
Wer fragt führt, wer begründet überzeugt, wer beweist ist glaubhaft. Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen, entwickelt Bedarf und Bedürfnis bei seinem Gegenüber und beschleunigt Entscheidungen. Lesen Sie: * welche grundsätzlichen Fragetypen wichtig sind * was sich mit Fragen erreichen lässt * wie Sie Fragen systematisch einsetzen * wie optimales Frage-Design aussieht * wie Sie mit Fragen Sachverhalte bewusster machen * wie Fragen zur Entscheidungsfindung führen können.
Über 2.000 Vorträge vor rund einer halben Million Menschen, 30 Bücher in 15 Sprachen, erfolgreiche Firmengründungen, Vorlesungen an mehreren europäischen Universitäten, eine anhaltende Beratertätigkeit und immer neue Ziele - das ist Hermann Scherer. Er lebt in Zürich und ist in der Welt zu Hause. Der Businessexperte 'zählt zu den Besten seines Faches' (Süddeutsche Zeitung).
Inhalt
5
Vorowrt
7
1. Was sich mit Fragen erreichen lässt
10
2. Die grundsätzlichen Fragentypen
22
3. Fragen in Überzeugungsprozessen
48
4. Umsetzung in die (Verkaufs) Praxis
74
Fast Reader
87
Literatur
91
Register
94
