: Hans-Uwe L. Köhler
: Die perfekte Rede So überzeugen Sie jedes Publikum
: Gabal Verlag
: 9783862005390
: Dein Erfolg
: 1
: CHF 19.00
:
: Briefe, Rhetorik
: German
: 216
: Wasserzeichen/DRM
: PC/MAC/eReader/Tablet
: PDF
Hans-Uwe L. Köhler gehört zu den Besten der Besten auf dem Vortragsparkett. Wer ihn bucht - und dies sind wahlweise Coca Cola, Telekom, Wella und andere Großunternehmen -, muss sowohl auf Überraschungen wie auf Provokationen gefasst sein. In jedem Fall darf er mit einer höchst lebendigen, unterhaltsamen, authentischen und bis ins Kleinste ausgetüffelten Rede rechnen. Erstmalig gewährt Köhler mit diesem Buch Einblick in seine Arbeit als Redner. Wie sieht ein perfektes Rededesign aus? Was macht eine Rede zum Highlight? Welche Fallstricke gibt es? Wieso gehört Scheitern zum Handwerk? Köhler zieht alle Register. Selbstredend ist seine Sicht eine höchst subjektive - genau dies macht den Reiz des Buches aus. Ziel ist es, jedem Redner zu ermöglichen, seine eigene große Rede zu halten.

Hans-Uwe L. Köhler ist vielfach ausgezeichneter Redner mit Bestnoten und seit 40 Jahren Experte für emotionales Verkaufen. Sein Buch 'Verkaufen ist wie Liebe' gehört seit vielen Jahren zu den heimlichen Bestsellern der Wirtschaftsliteratur und ist bisher in 17 Auflagen erschienen. Für sein Lebenswerk wurde er bereits 2007 in die Hall of Fame der German Speakers Association (GSA) aufgenommen. Außerdem ist Köhler Ehrenmitglied im Club 55 und im BDVT.
NATÜRLICH brauchen Sie PowerPoint!(S. 165-166)

In der Kunst der Rede gibt es selbstverständlich auch Modeerscheinungen. Aktuell ist es»total angesagt«über PowerPoint-Präsentationen zu lästern, zu schimpfen oder sich lustig zu machen. Es ist ja auch teilweise entsetzlich, was da dem Auge geboten wird! Manche Redner haben allerdings die Qualität Ihrer PowerPoint- Präsentationen enorm perfektioniert.

Eine inflationäre Präsentationsform ist dagegen das Einspielen von Videos aus dem Internet. Die große Gefahr ist, dass bekannte Klassiker sich wiederholen und dadurch gute Gags zu ausgelutschten Kalauern verkommen. Vergessen Sie nie: In dem Augenblick, in dem ein Video läuft, sind Sie als Redner nicht mehr existent. Wenn Sie das Video nicht vermeiden können, dann berücksichtigen Sie bitte, dass Sie nach jedem Einsatz die Energie für einen Neustart aufwenden müssen.

Sie müssen jede Vermittlungsform der Didaktik,
des Theaters und aus Hollywood kennen, um dann
die richtige auszuwählen.

Angenommen, Ihre Aufgabe besteht darin, Ihre Mitarbeiter für das Ziel»100 % mehr Umsatz« gewinnen zu wollen. Dann finden Sie hier einige Beispiele, wie Sie diesen Vortrag gestalten können.

Gerne gemacht und häufig falsch: Sie sammeln alle Begründungen, Daten und Fakten, geben diese in Excel-Tabellen ein und lassen sich daraus Balken-, Kuchen- und Doppelherz-Grafiken schneidern. Das Ende: ein unglaublicher Zahlensalat, der den Redner auch noch dazu verführt sich zu erklären, zu rechtfertigen und zu verteidigen.

Stellen Sie sich also vor, Ihre gesamte Rede würde sich nur um die Zahl»100 %« drehen. Wie das zu bewerkstelligen ist? Wenn Sie ein kleines Teamüberzeugen wollen, dann schreiben Sie per Hand diese Zahl in fetter Farbe auf ein Flipchart. Das reicht! Ist Ihre Gruppe größer, der Anlass beeindruckender: vier Flipcharts. Und Sie beginnen während Ihres Vortrags einzelne Seiten aufzuklappen, auf denen zuerst geschrieben steht: %, dann 0, dann wieder eine 0 und schließlich die 1!

Sie glauben, es mit einer PowerPoint-Präsentation machen zu müssen? Dann legen Sie nur eine Seite an, wählen Sie einen schwarzen Hintergrund, darauf die 100 % in weißer Schrift. Die Wirkung: Durch den schwarzen Hintergrund gibt es keinen Rahmen, der immer bei weißen oder farbigen Hintergründen entsteht, und der Wert 100 % steht in gewaltiger Größe– maximal 260 Punkt– allein an der Wand. Was für eine Botschaft!

Und jetzt das ganz große Theater– falls Sie vor Ihrer gesamten Vertriebsmannschaft sprechen und 1000 Menschen auf Ihre Rede warten: Vier Gabelstapler fahren gewaltige Zahlenblöcke auf die Bühne, in die Arena, und dabei donnert auch noch die Musik»Conquest of Paradise« von Vangelis durch die Halle! Jetzt stehen diese Zahlen im wahrsten Sinne im Raum! Wenn Ihr Vortrag dann auch die Qualität hat, die dieses Entree verlangt, dann können Sie das Ganze am Ende noch mit einem Feuerwerk krönen! Gelungene Vortragspräsentationen sehen Sie aber zum Beispiel auch beim Dalai Lama: nur das reine Wort und eine unverwechselbare Kleidung; ein ganz typisches Rot mit einer gelben Schärpe.
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