| Geleitwort | 6 |
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| Vorwort | 8 |
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| Inhaltsverzeichnis | 10 |
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| Verzeichnis der Übersichten | 13 |
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| Verzeichnis der Tabellen | 15 |
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| Verzeichnis der Abkürzungen | 19 |
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| Erstes Kapitel: Einleitung | 23 |
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| A. Einführung in die Problemstellung und Zielsetzung | 23 |
| B. Aufbau der Analyse | 27 |
| Zweites Kapitel: Forschungsstand und Problemkonkretisierung | 29 |
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| A. Einleitung | 29 |
| I. Begriffsverständnisse | 29 |
| II. Besonderheiten der Handels-Internationalisierung | 34 |
| B. Bestandsaufnahme des State of the Art der Forschung im Handel | 39 |
| I. Systematisierung | 39 |
| II. Marketingorientierte Beiträge | 40 |
| III. Managementorientierte Beiträge | 63 |
| IV. Weitere Perspektiven | 79 |
| C. Zwischenfazit und Konkretisierung der Forschungsfragen | 84 |
| Drittes Kapitel: Entwicklung des Bezugsrahmens | 90 |
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| A. Kursorische Gegenüberstellung theoretischer Erklärungsansätze | 90 |
| B. Ein holistischer theoretischer Zugang | 93 |
| I. Kontingenz- und Konfigurationstheorien als Rahmen | 93 |
| II. Integration-Responsiveness-Framework als Konkretisierung der internationalen Grundorientierung der Handelsunternehmen | 114 |
| III. Zwischenfazit und Bewertung im Hinblick auf die Forschungsfragen zur Internationalisierung von Handelsunternehmen | 135 |
| C. Konzeptionierung des Bezugsrahmens der Analyse und Deduktion der Hypothesen | 139 |
| I. Dreiebenenmodell im Überblick | 139 |
| II. Primärebene: Strategische Grundorientierung internationaler Handelsunternehmen | 142 |
| III. Sekundärebene: Standardisierung vs. Adaption und Koordination | 150 |
| IV. Determinierende Ebene: Umfeld- und Unternehmensfaktoren | 168 |
| V. Holistische Analyse von Gestalten | 170 |
| VI. Hypothesensystem im Überblick | 172 |
| Viertes Kapitel: Empirische Untersuchung | 174 |
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| A. Überblick | 174 |
| B. Untersuchungsdesign, Pre-Test und Stichprobencharakterisierung | 175 |
| C. Konstruktoperationalisierung und -messung | 177 |
| I. Überblick | 177 |
| II. Operationalisierung der strategischen Grundorientierung | 177 |
| III. Operationalisierungen auf der Sekundärebene | 186 |
| IV. Operationalisierung der determinierenden Ebene und des Erfolges | 193 |
| D. Ergebnisse der empirischen Studie | 198 |
| I. Einführung, Datenaufbereitung und Güteüberprüfung | 198 |
| II. Strategische Grundorientierung der Handelsunternehmen | 203 |
| III. Dimensionen der Sekundärebene | 223 |
| Fünftes Kapitel: Kernbefunde, Limitierungen und Implikationen | 295 |
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| A. Zusammenfassende Darstellung der Untersuchungsergebnisse | 295 |
| B. Implikationen für Forschung und Unternehmenspraxis | 305 |
| I. Limitationen und Forschungsfragen | 305 |
| II. Implikationen für die Gestaltung der internationalen Tätigkeit von Handelsunternehmen | 311 |
| Verzeichnis der Literatur | 314 |
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