Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie Vertrauen und Commitment als Erfolgsfaktoren
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Rüdiger Witzel
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Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie Vertrauen und Commitment als Erfolgsfaktoren
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DUV Deutscher Universitäts-Verlag
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9783835092471
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1
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CHF 54.80
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Werbung, Marketing
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German
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306
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Wasserzeichen/DRM
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PC/MAC/eReader/Tablet
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PDF
Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschäftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing.
Dr. Rüdiger Witzel promovierte bei Prof. Dr. Ingo Balderjahn am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing der Universität Potsdam. Er ist im Produkt Management bei einem führenden internationalen Pharma-Unternehmen tätig.
Geleitwort
6
Vorwort
7
Abkürzungsverzeichnis
12
Tabellenverzeichnis
14
1 Einführung in das Thema
15
2 Ausgangsbedingungen des Pharma-Relationship Marketing - Die Akteure des Pharma- Marktes
30
3 Innovative Arzneimittel als Austauschgegenstand des Pharma Marketing
50
4 Ein Modell vertrauensbasierter Pharma- Geschäftsbeziehungen
108
5 Eine empirische Studie unter Berliner Gynäkologen
200
6 Schlussbetrachtung
252
Literaturverzeichnis
273
Anhang 1: Fragebogen der empirischen Untersuchung
305
Anhang 2: Parameter der Kausalmodelle
311
